一套军事儿童文学从普通到不凡的进阶 发布时间：2024-05-16 16:22 来源：中国新闻出版广电报

　　培育一个图书品牌，要有足够的耐心与智慧。《特种兵学校》出版10年的畅销之路，再一次证明了这句话。这个由河北少年儿童出版社打造的原创少儿军事文学品牌，目前已累计销售1636万册，码洋4.09亿元。

　　“这10年是砥砺前行的10年，也是厚积薄发的10年。”在日前于河北石家庄举行的“十载辉煌路 荣耀新征程——《特种兵学校》问世纪念分享会”上，河北少年儿童出版社社长段建军如此评价这套书从普通到不凡的升级历程。

　　从选题求新到销售破局

　　选题溯源还要从10年前少儿图书市场状况说起。

　　当时，少儿出版进入每年两位数的高速增长期。童书出版常销、畅销的选题方向集中于发生在学校、家庭、补习班等的故事方面，校园文学颇为热销。是跟风出版，还是另辟蹊径？河北少儿社果断选择了后者。

　　编辑们注意到，当时男孩女性化的现象受到家长和社会的重视，而培养孩子勇敢、智慧、敢于担当的作品很少，尤其是少儿军事文学作品在童书市场上更为少见，于是决定在这方面发力。经过市场调研，河北少儿社发现了作家八路，那时他已在多家出版社出版了几套军事儿童小说，虽然市场表现一般，但作家很有潜质，于是编辑与他取得联系并达成了合作。

　　2014年，《特种兵学校》第一季出版，2016年、2017年又分别推出第二季、第三季。在这4年里，该系列作品虽然持续销售，市场表现较好，但没有形成畅销态势。

　　销售局面的彻底打开，是在2017年7月。那时，八路最新作品《超级战舰》即将上市，河北少儿社与京东童书经过市场调研，一致确定以这部作品为推广切入点。双方开了7次会，制定精准的营销方案。2017年9月新书上市，京东给出最好的页面位置，并推出了秒杀等一系列营销活动。两个月新书销售近8000套，同时，购买链接全部挂上《特种兵学校》各单册及套装的超链接，不足一个月时间，《特种兵学校》前三季销售量达2000套。

　　趁热打铁，河北少儿社立即和天猫沟通，在天猫平台上线《特种兵学校》聚划算活动，各大天猫店纷纷热推，使得单册新品及套装都取得了不斐的销售成绩。由此，《特种兵学校》销售热度一路走高。

　　2018年，《特种兵学校》第四季出版，当年年底全系列销售码洋就达到了1亿元。2019年1月，在北京图书订货会上，河北少儿社又宣布推出第五季。至此，特种兵学校品牌市场逐渐成熟。2020—2022年，第六季到第八季分别出版。

　　从2014—2022年，《特种兵学校》共出版八季32种，销售超过1000万册，创造了良好的社会效益和经济效益。当年的小军迷如今已经上了大学，一套书影响了一代中国少年。

　　经历两任编辑陪伴

　　《特种兵学校》系列的成长，经历了两任编辑的陪伴。

　　现任河北青年报社社长高瞻主持了《特种兵学校》系列早期作品的编辑工作。她说，10年前童书市场军事读物凤毛麟角，军人出身的作家八路正是抓住了这一机遇，创作出了这套图书。而做出一本小读者喜欢的畅销书，是每一位编辑的梦想。这套书是出版社所有环节人员共同努力的结果，是大家共同的梦想。

　　2018年，魏洁接过了编辑这套书的接力棒。魏洁介绍，在每一季新书出版前，都与八路保持高频沟通，故事大纲数次修改，只为找到最切合少儿阅读的表达方式，一个个新鲜有趣的主题也陆续浮出水面。在尊重作者创作思路和语言风格的前提下，对文稿进行修改和优化，做到主线更突出、情感更丰富、人物刻画更饱满细腻，使小读者在阅读中真实地感受到少年特种兵们在成长、在蜕变。

　　为了满足不同年龄段小读者的阅读需求，基于品牌定位和发展需要，河北少儿社建立起《特种兵学校》全品类的品牌结构，陆续推出了更多符合低龄儿童阅读的“漫画版”“注音版”“原创绘本”，开发了提升儿童综合素养、培养对科学的兴趣和热爱、满足科学思维发展需求的“AR科普”“地理科普”“星际探索”等品类。

　　延伸品牌产业链

　　在融合出版新形势下，2023年，河北少儿社专门成立了《特种兵学校》图书品牌提升拓展项目工作专班，延伸《特种兵学校》品牌产业链和价值链。

　　该社推出了《特种兵学校星际探索系列》《贝雷虎漫游古城》等新书，进一步夯实品牌内容基础；围绕宣传推广作家八路及其作品举办了一系列活动，并在杂志开设专栏、在网络平台开设作家专属视频号和微信公众号，进一步扩大作家和图书的影响力。在全国22家书城打造图书专属空间、优化升级国防知识问答擂台赛、与其他单位携手举办了两期军事夏令营研学活动。依托漫画版图书的内容和形象制作动画、开发“特种兵学校”微信小程序、利用抖音平台进行了90场直播、开发文创产品等，有效提升了图书销量。

　　在总结《特种兵学校》营销亮点时，魏洁认为，扎实开展线上线下活动，尝试打造全媒体的营销体系，始终坚持与读者面对面起到了重要作用。据统计，每次线下活动会带来现场人数3倍左右的销量，而每次线上活动后，京东、当当等电商平台的图书销量会同比增长20%左右。“正是这一次次的面向读者的营销尝试，为《特种兵学校》系列图书打下了良好的市场基础，也为新选题的开发提供了数据支持。”魏洁如此说。

　　在营销思路上，改变传统方式，从“让产品说话”转变为“让人说话”。比如，开展的《特种兵学校》系列人物角色征集、表情包设计征集、小小书模征集、少年特种兵短视频小演员海选等系列活动，小读者反馈热烈，参与积极性极高。这些参与到创作中的孩子们，无形中成了图书最有力的推广代言人。