奔涌吧！龙江创客丨邵帅：这不是我想象中的创业 发布时间：2022-07-22 16:50 来源：黑龙江网

　　近日，由中国传媒大学创新创业教育中心联合知名风投机构500 Global共同编制的《2021中国大学生创业报告》（以下简称“报告”）发布。报告指出，有36.1%的受访大学生想在毕业后去北上广深等超大城市创业，有50.6%的大学生想去成都、杭州、南京等新一线城市创业。

　　诚然，奔赴一线城市创业，早已成为一个时代的铺陈与注脚。但多年来，有这样一群“与众不同”的“龙江创客”——他们审时度势，来到相比起“北上广深”而言不那么抢眼的黑龙江，在这里投资兴业，走上一段崭新的人生旅程。

　　他们当中，有些本就是黑土地的孩子，有些是来自四海八方的人才，有些是创业多年已经有所成就的“成功人士”，有些是还处于创业初期的“新创客”，但共同之处在于，他们都将黑龙江视为创业的热土、成长的舞台。

　　龙江爱才，近悦远来。这片黑土地究竟有着怎样的魅力？她为什么能够成为一代代“龙江创客”们的“此心安处”“诗和远方”？她是如何将人才“引进来”？凭什么值得人才“留下来”？又将怎样陪伴他们继续“走下去”？

　　正值黑龙江省出台《新时代龙江人才振兴60条》之际，即日起，黑龙江网联合黑龙江省科学技术协会，共同策划采写龙江科技创业人物系列专题报道《奔涌吧！龙江创客》。让我们共同回望他们的来时路，见证一片土地与“创客”们的“双向奔赴”，见证人才们在新时代龙江全面振兴全方位振兴的浪潮中竞相奔涌。

　　如果邵帅当初没有选择打工卖投影机，之后他未必会创业批发教学设备，从而赶上多媒体互动教学的风口，产品一炮而红；

　　如果邵帅当初没有选择坚持推广“云桌面”，之后哈尔滨未必会那么早拥有属于自己的全学科国际考试中心，甚至对全国数字化上机考试改革的进程起到助推作用；

　　如果邵帅当初没有选择扩大业务范围至全部信息化弱电项目，之后也未必能有机会进行大型智慧校园整体弱电项目的建设。

　　回到最初的起点。

　　如果邵帅在创业半年失败后，直接放弃了这个念头，那么一切的故事都将不再有，他可能会跟随自己的喜好去4S店卖车，屏幕前的你也就不可能看到如今这篇稿件。

　　当下的每一个选择都是向命运抛下的锚点，它们会以一种机缘巧合的方式在未来串联、编织成一个名为“幸运”的故事。

　　但别忘了，越努力，才越幸运。

　　受父亲创办公司的影响，在邵帅心里，自己注定要走创业这条路。

　　2004年，他就注册了黑龙江省鑫隆科技有限公司，2007年，从哈尔滨理工大学毕业后公司正式启动，首款产品是手写板。当时正处于五笔输入法向拼音输入法过渡的阶段，不会五笔的人可以通过这款手写板将文件转换为电脑上的可编辑文档。信心满满的邵帅将产品介绍背得滚瓜烂熟，却发现推销的100个人里可能只有一两个人感兴趣，最后还未必能成交。

　　半年后，由于产品过于小众无法打开销路，邵帅创业首尝失败。

　　缓了缓神儿，他决定还是先乖乖打工积累一些经验。但工也不是随便打的，首先要选择国内集团性质的大企业，毕竟小企业自家就有；其次要选对行业，教育和医疗是民生领域最为重要的两大板块，生命周期比较有保障。最终，他进入了一家主营教育投影机的公司担任销售一职。

　　刚工作那几年，邵帅每个月的工资只有800元，没有任何补助，为了完成年底的绩效考核几乎就没好好休过一次周末。如果当初肯回到父母身边，他一定会少吃很多苦，但他还是选择咬牙坚持留在了哈尔滨。

　　当他为了搬设备累得腰间盘突出的时候，朋友们已经在大庆稳拿四五千元的月薪，外加五险一金和单身公寓；当他周末也要出去谈客户的时候，朋友们正在撸串喝酒好不快活。

　　多少次，邵帅是真心觉得，这个业不创也罢。

　　不过他的确是个肯下功夫的创业者，短短几年，从一开始连流明（描述光通量的物理单位）是什么都不知道，到后来跳槽至一家更好的公司做销售，薪资也从800元一路涨到2009年的5000元。

　　生活的安逸短暂麻痹过一阵他的神经，似乎一直这样下去也没什么不好，但仔细想想，打一辈子工算不上什么经商，若想实现自己的想法还是要创业。就这样，在父母提供50万元启动资金和部分项目首付款的加持下，2010年，鑫隆科技重新起航。

　　2年后，这50万元邵帅就尽数归还。

　　创业初期邵帅的团队只有3个人，公司的第一个大项目就是去谈一个国内排名前三的投影机品牌黑龙江代理权，在竞争对手都是一些颇具规模大公司的情况下，可谓是“开局即地狱”的难度。

　　面对如此悬殊的差距，邵帅的优势在于成本低、年轻人思维灵活，以及一颗无比诚恳的心。在坚持不懈地与品牌方几轮“软磨硬泡”下来后，他终于拿下了一款当时比较热卖的型号，但也被要求接手另一款销量不尽如意的投影机。

　　还没来得及高兴的邵帅转头又扎进了研究滞销款投影机的销售策略当中。没钱没势没人脉的他们选择用最“笨”的方式，登门拜访了多家高校和教育部门，恳请对方给自己一个演示产品的机会。

　　当时的多媒体教学仅限于用投影机播放幻灯片，对于老师来说，挂在高处的投影机不仅晃眼睛，而且幻灯片的辅助作用非常有限，主要还是靠手写板书。而邵帅带来的短焦投影+电子白板组合则正好解决了这两大痛点。短焦投影不伤眼，更清晰，电子白板能随时导入丰富的多媒体资源，并让老师在上面进行批注，大大增强了教学的互动性。

　　在团队的努力下，越来越多的老师和领导见识并认可了产品优势，也恰巧在这一阶段，国内掀起了一场交互式多媒体教学改革的热潮。各所学校纷纷进行教学设备的升级换代，使得邵帅手中原本的“赔钱货”瞬间成了“香饽饽”，2011年到2015年间，公司在黑龙江短焦投影市场的占有率一度达到夸张的60%。

　　这之后，南方又慢慢兴起了用云桌面教学替代传统的计算机教学，邵帅为了将这项技术引入黑龙江，专门到上海的一家公司实地考察学习。无奈，对于这种比较超前的理念大多数客户一时都难以接受，在他们看来，什么云桌面，什么虚拟主机听起来就不靠谱，还不如雇几个人维护机房来得实在。

　　虽然一开始的销售并不顺利，但邵帅始终没有放弃，他坚信好产品一定会迎来属于它的市场。2年后，他终于等来一个机会。

　　2017年，黑龙江外国语学院向鑫隆科技抛出了橄榄枝。

　　当时学校拥有计算机约2000台，维护团队20余人，在公司团队与校方跟进测试一学期发现效果显著后，学校决定先购买500个点位，而这些点位只需要1名老师进行维护。2年后，校方再次购买500个点位，到2020年，剩余的1000台计算机也全部换成了云桌面系统。

　　在此期间，凭借着云桌面便于开展无纸化考试的特点，黑龙江外国语大学还先后成为德福考试中心、俄罗斯普希金俄语学院黑龙江省俄语学习与测试中心、西班牙语考试中心、意大利语言水平考试中心，以及国际人才英语考试等多种学科类别考试考点。截至目前，鑫隆科技已出售云桌面点位3000+，相当于30-40间教室，近20所学校。

　　回想这段经历，邵帅认为，作为一个公司的管理者一定要与时俱进、多学多看。哪怕你的想法在客户眼中是“异想天开”，别怕，让子弹先飞一会儿，时间会证明一切。

　　2019年起，鑫隆科技的业务范围从作为系统集成商为客户提供一站式解决方案，扩大至全部信息化弱电项目，业务涵盖智慧办公、智慧交通、智能安防、智慧医疗、智慧教育、智能建筑等多个先进领域。先后完成大庆市萨尔图区政府新建办公楼弱电建设项目、大庆市铁人中学新校区弱电及智慧校园建设项目、大庆市让胡路区电子警察智慧交通项目、大庆思凯乐高级中学全校智慧教学设备项目、黑龙江外国语学院国际考试中心智能化考场等多个极具代表性、先进性的大型弱电项目。

　　后面随着疫情到来，诸多企业都出现了不同程度的停滞状态，但对于邵帅来说，疫情却歪打正着“成就”了自己。因为无论是云教学、视频会议、还是现场直播，这些线上互动所需的设备都刚好和公司“专业对口”。不仅如此，公司也始终牢记自身的社会责任感和使命感，为多所企事业单位、国家机关、大专院校建设防疫测温设备。

　　标准化考场智慧监控项目招标期间，原本国内有多家实力强劲的公司一同竞争，但碍于疫情地区封锁，机会只能留给本地企业，故而让鑫隆科技一举拿下项目。眼看高考临近，时间紧任务重，整个团队50余人开始倒班作业，保证24小时连续施工，最终保质保量完成了所有考点智慧监控设备的安装。有了这次的设备升级，监考人员可以在屏幕上看到每个学生非常细微的动作，极大地保证了高考的公平性。

　　另一个歪打正着也给了邵帅不小的惊喜。

　　鑫隆科技是做教学设备批发起家的，起初，邵帅也在零售和批发两种模式间犹豫过，零售价格虽高但批发胜在数量，因此，他最终还是决定走薄利多销的路线。不过随着业务版图不断拓展，设备批发不仅进账少而且压资金。2010年，黑龙江做教学设备批发业务的公司还有20多家，到如今，省内能够称得上教学设备批发航母的可能仅剩鑫隆科技一家。

　　邵帅也曾一度犹豫要不要放弃这个板块，没想到疫情期间批发业务反倒为公司带来了不少收入，维持了资金的稳定。

　　如果有一次窥探未来的机会，大学刚毕业的邵帅一定想不到他梦寐以求的创业成功人士原来这么难当。

　　没有想象中喝着茶水指点江山的闲适，有的只是一天24小时，除了睡觉就是工作的忙碌生活。睡眠不规律加上应酬，让年纪轻轻的邵帅就出现了高血脂、重度脂肪肝等症状，体重也直逼230斤。直到后来他开始通过健身释放压力，体重才逐渐稳定在160斤。“我觉得自己像是给员工打工的，员工可以懈怠甚至大不了辞职，但我不行，还有好几十个人等着我吃饭，我必须不停地往前跑，带着大家一起冲。”

　　公司刚起步时，邵帅最常干的一件事就是受挫。上门推销被无视、被拒绝、甚至被奚落都是常有的事，但这些他从来不会跟妻子抱怨，提起的只会是自己又接到了什么项目，赚了多少钱。妻子和他相识于大学期间，可以说一路见证了他的成长，但随着公司越做越红火，夫妻俩相处的时间也越来越少。标准化考场智慧监控项目建设期间二人两地分隔了近3个多月，也正是这次分离让邵帅意识到与家人相处时间的珍贵。如今，邵帅每周都要往返于哈尔滨和大庆两家公司，但无论多忙，都会在周末至少留出一天陪伴妻子和两个女儿。

　　下一步，邵帅考虑将公司向集团化发展，扩大业务领域的同时，还能让跟随自己十多年的老员工有独当一面的机会。而在提及是否有南移的打算时，他的想法也很明确：

　　“暂时没有这种打算，首先从自身来讲，我们公司在黑龙江的实力还是比较靠前的，但去到南方后优势可能就不明显了，所以没必要盲目南移。其次，黑龙江近年来的营商环境也越来越好了，政府采购流程和回款流程都比之前更加正规，特别是2019年起，党中央国务院做出实施大规模减税降费决策，减轻了我们相当大一部分的成本压力。疫情期间省里还帮助企业阶段性减免了社保，偶尔还会返税，所有的这些举措都让我感受到了政府对民营企业的关心和支持，也是促使我留下来的一大动力。”

　　回想这一路走来，邵帅有太多想要感谢的人。

　　大学刚毕业的他独自一人在哈尔滨打拼，最亲近的人就是哈尔滨理工大学校友会的学长学姐们，大家互相鼓励和分享经验，让他重新找到家的感觉。如今，自己也成为了哈尔滨理工大学哈尔滨校友会的常务副会长，2018年还为母校捐赠价值50万元的智慧校园系统设备。

　　除此之外，他也非常感谢那些曾给过自己机会的人。

　　“在我的创业过程中有那么几位客户就像我的人生导师一样，他们非常愿意给年轻人机会，有时候还会指出我方案中的不足之处，给了我非常多鼓励。也正是因为我知道对于初出茅庐的人来说，敲开客户的大门推销产品是一件多么需要勇气的事情，所以凡是找到我的创业者，不管多忙我都愿意给他们留出几分钟的展示时间。”

　　在他看来，创业不是什么高不可攀的梦想。在这个信息爆炸的年代每个人都可能成为一个创业者。但若是想走得长远，有毅力、选好赛道、不断学习是三个不可或缺的要素。

　　还记得开篇提到的那句话么，越努力，越幸运。

　　“奔涌吧！龙江创客”系列中的创客们出身不同、经历不同、成就也各不相同，但相同的是他们敢于为自己的梦想付出行动，他们不曾被那些大大小小的困难所打败。

　　终于，他们挺过了黎明前最黑暗的那个夜晚，迎来属于自己的曙光。

　　所以，如果你的心中也有梦。

　　去追吧。

　　（文中照片均由受访对象提供）