五常市280万粉丝网红“江田古稻”直播卖大米 带领乡亲致富 发布时间：2021-09-18 14:46 来源：黑龙江网

　　9月9日上午10时30分许，张铁政熟练地支起三脚架，固定手机，为直播新粮上架做准备。

张铁政和妻子通过抖音号“江田古稻”进行网络直播销售五常当地特产

　　11时，直播开始。之后的半小时里，这位年轻的“90后”五常农民与数千名粉丝互动，展示黑豆、大米等当地的农产品。仅仅20多分钟，销售额就超过了一万多元。据介绍，过去两年半里，张铁政通过在抖音直播平台的直播，拥有了近280万粉丝，月销量2万多单，走出了独具特色的致富路。

　　9月9日，在第四个中国农民丰收节来临之际，记者走近这位“直播农民”，探寻他通过互联网平台创收致富的奥秘。

张铁政和妻子为自己的江田古稻大米代言

张铁政和妻子在进行网络直播销售五常当地特产

　　张铁政是五常市铁政水稻种植合作社负责人，今年30岁。2013年以来一直靠种水稻为生。可是一路走来，张铁政种水稻遭遇过洪水，颗粒无收；银行催还贷款，还不上的窘境。“记得2017年天公不作美，收割的时候刮风下雨又下雪，庄家大面积减产，那时候我就想，要利用农闲时间搞点副业！”张铁政回忆起当初的场景说，当时他就想，自己有地、有收成，价格就要比一般的米贩子低，价格优势就有了，要是弄了个公司做点包装，利用农闲时再往出跑一跑，不就比种地卖给米贩子强。说干就干，张铁政将所有的东西准备好后，满怀热血就去跑市场了。他先给自己定了一个小目标，拉了20多吨米去大庆卖光。到了大庆后，张铁政一家超市一家超市地去谈，可是在对方听到大米的价格后，态度明显变得不热情。通过走访，张铁政发现是自己把大米的价格订高了。为了把大米顺利卖出去，张铁政决定采用薄利多销的思路“我1袋大米就赚1块钱，超市售卖采用先尝后买，觉得好吃留下地址，晚上给人家扛楼上去”张铁政说，就这样，三天时间把超市的存量卖完了。可是还剩下一部分没有送进超市的大米，他就凌晨4点多出早市售卖，一边吆喝卖大米，张铁政一边思考——单靠这种散客零售的方式，解决不了实际问题，怎么才能盘活零售方式呢？

张铁政在分包车间抽检玉米

张铁政在分包车间抽检玉米

江田古稻推出鲜食玉米

　　到了2018年9月份，张铁政有个朋友在阳澄湖养大闸蟹，邀请他去参观考察。到了阳澄湖以后，张铁政接触到了新的零售方式——拍短视频，这给了张铁政很大的启发，可以回家通过短视频、直播的形式卖大米。在阳澄湖呆了一个月以后，张铁政回到家里开始了拍短视频，在网上花了9块9买了个视频编辑软件，边摸索着怎么拍，边学习怎么剪辑视频。

张铁政和妻子共同参与大米的生产包装

　　刚开始内容上主要是拍他和媳妇的搞笑视频，但是播放量和点赞都比较平淡。偶然一次和老妈吃饭的一个小视频很惊喜地收获了10000点赞，于是决定按照这个主题继续创作内容，大约在第三个月的时候，一个视频意外火了，一夜之间涨粉到79万左右，这给了张铁政非常大的自信心。因为在涨粉的同时，线上大米的销量也在随着增加，从一个月一百多单达到了一个月2000单左右。这也让张铁政彻底放下线下的市场，把主要的精力都集中在短视频这块。“直播平台确实给合作社的农产品销售带来了非常大的促进作用。”张铁政说，他的直播火了之后，随着销量的增加，他所在合作社成员的水稻也都有了稳定的价格，不会再像以前被粮贩子左右价格，更不会有放弃种植稻花香的想法了。

张铁政和妻子检查定制的大米包装盒

江田古稻推出的鲜食玉米订货量很大

江田古稻仓储库里，工人们正在按照订单打包

　　在边弄短视频边农忙的同时，张铁政也响应社会上组织的一些活动，比如给留守儿童送去些大米，给贫困户也送去些大米。“前段时间在河南暴雨缺物资的时候也送去了些优质的大米，因为98年我的老家也受过洪水，当时四面八方的朋友都伸出了援助之手，我家也收到了米面和棉被的救助。”张铁政表示，都有难的时候，能帮一把必须要帮一把。看今年的年头，应该是个丰收年。最大的希望就是能多卖点大米，带动合作社成员提升收入。